以下文章来源于全屋定制资讯 ，作者采写/郑翊君
7月27-30日，华洲木业以“原创设计赋能定制品牌”为主题，在家博会上闪耀亮相。在博骏传媒的采访中，华洲木业·九段科技招商销售总监罗少云透露，华洲木业已从制造商转型为服务商，并以“原创设计力”为切入点，在优质供应链、品质升级能力、产品研发能力、营销能力、品牌背书等各方面，全面赋能合作商。
华洲木业·九段科技招商销售总监 罗少云
从制造商转型服务商，实行“双轨战略”
作为家居行业的供应链品牌，华洲在板材领域深耕22载，凭借其“无醛板”，打造出华洲的核心竞争力，为索菲亚、尚品宅配、百得胜、诗尼曼、志邦、金牌等国内一二线家居品牌提供服务。
面对消费升级的变化，市场也对家居供应链企业提出了更高的要求，供应链企业不仅为家居品牌及合作商提供产品，更多的是提供服务和解决方案，通过其自身优势，为他们“赋能”。
为此，华洲近两年不断探索转型步伐，从原来的制造商，转型为服务商的角色。本次参展主题，反映的正是华洲战略转型的全面铺开。罗少云指出，从2019年初，华洲便开始布局为“区域性定制家居品牌赋能”的战略。
该战略以“原创设计力”为切入点，在此基础上，对华洲原来的业务线进行调整，实行“双轨战略”：一方面继续围绕索菲亚、尚品宅配、百得胜、诗尼曼等定制家居企业B端客户，为他们做深度服务；
另一方面，将华洲22年积累的经验和优质产品，服务到更广泛的区域性市场。“华洲不仅仅只是输出优质的板材原料，还将从服务的角度，启动全面赋能定制品牌的战略。”罗少云提到。
以“原创设计力”为切入点，全面赋能合作商
从2019年开始，华洲历经9个多月的市场调研，走访了近千家区域性定制家居品牌，华洲发现：区域性定制品牌在设计方面存在很大的痛点，他们的产品设计研发能力较弱；并在品牌张力的打造、优质供应链、产品研发能力、营销能力等方面同样面临不少痛点。
基于以上的痛点，华洲除了原创设计能力赋能外，还在优质供应链、品质升级能力、产品研发能力、营销能力、品牌背书等各方面，全面赋能合作商，助力合作商全面提升品牌实力。
具体而言，首先，从板材的花色、美学角度出发，以「原创花色设计」为区域性定制品牌提升板材产品的附加值、打造产品的‘稀有性’；并逐步深入到空间产品设计研发，以「原创产品应用方案设计」提供一线的空间产品设计方案。
目前，华洲已拥有木纹、布纹、石纹、皮纹、极致、个性、靓彩、金属8大系列近100种顶尖原创花色，原创产品应用设计方案涵盖现代轻奢、意式极简、北欧、新中式等多种风格，并通过酷家乐平台实现实景展示效果，力求为地方性合作伙伴提供一步到位的“原创花色设计、原创产品应用方案设计”服务。
其次，华洲将通过22年积累的经验、优秀的产品，打造全面的供应链，一站式服务区域性的定制品牌。华洲木业旗下全资子公司广州九段环保科技，通过资源整合，成为集产品平台、销售平台、供应链平台和服务平台为一体的“全球化一站式家具材料的供应链”平台。
再次，将原创设计、产品研发作为华洲常态性的战略，不断迭代产品研发，为区域性定制品牌赋能，解决他们产品研发的后顾之忧。
最后，围绕营销赋能，区域性定制品牌缺乏强大的营销能力，华洲将建立成体系的营销体系输出，帮扶他们推进营销工作。
搭建完备团队体系，实现赋能落地
在实际行动上，华洲也已搭建了完备的团队体系，进一步实现落地。华洲成立了行业首创性的研发中心，该研发中心不仅围绕板材花色，还围绕着全屋定制进行原创设计；
并在品牌、营销方面成立强大的团队，产销分离，专门为区域性的定制品牌服务，帮扶他们做最贴合终端市场的营销，以华洲22年的品牌力为区域性定制品牌背书和赋能。
此外，还构建了全面赋能的体系，如培训体系、营销体系等，持续输出优质内容体系，帮扶区域性定制家居品牌及合作商；
家博会期间，华洲亦向新老合作伙伴开放了位于广州营销中心的体验馆，该体验馆为“板+定制”2.0体验馆新模式，将板材展示和空间设计相结合，分为品牌展示空间、基材展示空间、花色展示空间、场景展示空间4大空间，通过打造样板体验馆，实现赋能落地。
招商规划稳步发展，执行“36生态战略”目标
今年，是华洲重点发力的一年，除了布局“赋能区域性定制品牌”服务，华洲还将“赋能板材合作商”。在基于2019年市场调研的基础上，迎合市场趋势，制定合适的招商策略。
“今年华洲的招商对象主要有两个方向：一是传统板材经销商，原先卖板材的这一波流动商，他们急需转型，华洲吸引和引导他们转型，并加入我们的服务链，为区域性定制品牌赋能；二是区域性定制品牌，他们急需一套完整的体系为其赋能。”罗少云表示。
在招商规划上，华洲本着稳步发展的目标，引商招商，更希望培养出高质量的合作商。罗少云提出，“今年我们的招商目标是100家，到目前为止我们已完成了50家。未来，华洲将通过5-10年的时间，完成‘36生态战略’，即覆盖全国600个地级城市，建立600个服务网点；开展6000个定制工厂合作商；以及60000个终端生态会员。”
拥抱直播趋势，联动合作商打造品牌力
今年疫情催生了直播的快速发展，华洲也一直关注着市场的变革，当前已经迈入了5G时代，未来的市场推广、营销，其传播介质会发生变化，将进入直播、视频等全新内容时代。
针对行业的变革，罗少云提到，今年的疫情加速了趋势的发展，华洲决定拥抱直播这一趋势，在7月3日开启了第一场直播，主要出于两个目的，一是宣传品牌，被社会关注；二是签约，当天直播华洲现场签约了一家客户，效果不错。
而未来，华洲会将直播作为营销或招商战略，并搭建专业的团队通过直播打造华洲的品牌力。“首先，华洲会先做好自身品牌力的宣传，如招商、营销等，制作优质的内容；其次，联合合作商一起直播，如围绕消费者，定制产品的角度，精准地为某一合作商做直播；另外，还会以集团的名义，通过联动的方式，做全国性的大型直播活动。”罗少云最后总结道。
今年，是华洲重点发力的一年，除了布局“赋能区域性定制品牌”服务，华洲还将“赋能板材合作商”。在基于2019年市场调研的基础上，迎合市场趋势，制定合适的招商策略。
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